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6月12日，冠盛股份召開了2024半年度營銷會議。總裁周隆盛，公司EMT成員，主辦級以上人員，營銷系統(tǒng)人員參加了會議。

傳統(tǒng)產(chǎn)品“寶刀未老”

得益于全球業(yè)務(wù)的率先規(guī)劃，全球均衡的市場結(jié)構(gòu)，全員營銷的理念，以及團隊的通力配合，上半年冠盛的銷售形勢看“漲”——

據(jù)預(yù)測統(tǒng)計，不管是公司接單銷售還是開票金額，雙雙保持了兩位數(shù)的“高位”增長，并遠遠跑贏了行業(yè)“大盤”。不僅毛利率將達成預(yù)算目標，而且在團建建設(shè)和團隊融合方面，也取得了成效。

在產(chǎn)品線的表現(xiàn)方面，公司傳動軸、輪轂等傳統(tǒng)產(chǎn)品呈現(xiàn)出了“寶刀未老”態(tài)勢，增幅都非常“搶眼”，輪轂產(chǎn)品的增幅堪稱“歷年之最”。多產(chǎn)品線也達成了增長的要求，新客戶開發(fā)取得進展，帶來了新的業(yè)務(wù)增長點。

“每一個增長都很不容易，難度很大。每一個產(chǎn)品，都是干出來的?！睜I銷副總裁趙東升在會議總結(jié)時說，“所有目標的實現(xiàn)都是大家過去種下的成果，未來的增長也需要播下更多的種子?！?/p>

各大區(qū)域“火力全開”

據(jù)市場部負責(zé)人介紹，上半年公司接單銷售的增幅，是目標增幅的2倍之多。

更為重要的是，各大營銷區(qū)域幾乎保持了兩位數(shù)的增幅，可謂“全面開花”，最高增幅接近六成。用“火力全開”來形容各區(qū)域上半年的表現(xiàn)，再恰當不過。

在出口市場，增長呈現(xiàn)出可持續(xù)性特征的北美區(qū)，成為了上半年增幅最大的“花魁”；作為體量最大的“頭部”區(qū)域，歐洲區(qū)的增幅則緊緊咬住“亞軍”位置；已連續(xù)保持5年增長的中東區(qū)，牢牢鎖定了增幅的“第三甲”；非洲區(qū)、南美區(qū)、亞太區(qū)緊隨其后，依次排名增幅的第四、第五和第六位。

在國內(nèi)市場，銷售同樣喜人。傳動軸的完成率“最高”，懸掛件、減振器、多產(chǎn)品線等都提交了一份滿意的“答卷”，自主品牌、平臺客戶、工業(yè)客戶等也“表現(xiàn)不俗”。

工業(yè)客戶能力得到提升，大客戶質(zhì)量改善取得初期成果，客戶滿意度得到提升，工業(yè)客戶運營架構(gòu)初步搭建，使得工業(yè)客戶的銷售也保持了一定增幅。

能力要用“將來進行時”

上半年，公司各市場和區(qū)域“百花齊放”，都成了一個個的“顯眼包”，為下半年目標的達成夯實了基礎(chǔ)。

“營銷，就是要做好積累和創(chuàng)新?！狈治鲈鲩L背后的原因，周隆盛認為，公司正是基于多年的積累和創(chuàng)新，才有了今年上半年的集中“爆發(fā)”，并促成了高增長、全增長、可持續(xù)。

“在增長的背后，我們更要看到營銷的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)等發(fā)生了變化，比如輪轂的表現(xiàn)可圈可點，國內(nèi)市場的前景欣欣向榮?！敝苈∈⒄f，“另外，在產(chǎn)品線以及Go to market等都已初見成效?！?/p>

就如何保持可持續(xù)的增長，保持“高開高走”的態(tài)勢，周隆盛提出，公司營銷團隊和各部門能力要用“將來進行時”，要切實把能力構(gòu)建好。正如輪轂的三年倍增計劃一樣，要敢于定目標、定高目標。要充分認識到，能力在成長的過程中重要的是成長，重要的是不斷積累，而不是一下子達到彼岸，要往前看去不斷提升能力。

“工作是吹出來的，更是干出來的?！敝苈∈ⅰ②w東升等公司領(lǐng)導(dǎo)要求，要把增長的意愿轉(zhuǎn)化為能力建設(shè)，圍繞目標發(fā)現(xiàn)能力差距，能力要跑贏增長；不僅要把產(chǎn)品賣給客戶，還要關(guān)注客戶把產(chǎn)品賣出去；要不斷提升質(zhì)量管理水平，提升質(zhì)量改善能力；各部門要有營銷思維，圍繞業(yè)務(wù)大力支持營銷工作。